如何成为优秀的技术经纪人？他们身上有哪些独特的能力特征？技术经纪人成功的基因密码有哪些？

近期，通过对技术经纪人群体的一项综合调查发现，优秀（成功）的技术经纪人身上具备一些有显示度的技能特征。这些清晰的特征也被称为优秀技术经纪人的“基因组”密码，这是优秀技术经纪人与一般技术人经纪人相比所展现出来的最重要的能力特征。这些特征又可进一步细分成十大技能。现在我们一起学习、了解一下优秀技术经纪人的剩下的五大技能。

一、沟通能力

技术经纪活动既是一种企业、政府、市场等各方都有参与的商务活动，更是一门与人打交道的交际艺术。一个成功的技术经纪人，一定是一个良好的沟通者。他的沟通能力体现在与人交谈和应对技巧上，体现在对谈判过程的掌握与把控上，体现在协调企业家、科研人员、同事之间等各方的复杂关系上。良好的沟通，能够把自己的观念、方案推介给科研人员、同事和企业家，从而赢得他们的支持。

在技术交易实践中，技术成果的供应信息和需求信息，常常因为表达或传递不够及时准确，导致很多成果难以找到有需求的企业去转化，企业需求又难以找到合适的技术供应者，企业产品开发难题也找不到合适的机构来合作研究。供需双方的表述和理解出现了偏差，也会导致人们常常说的“科学家和企业家无法对话”这个现象。

情感沟通对于技术经纪活动的开展有积极作用。情感沟通不畅，会导致项目对接中出现许多问题。对于沟通，一般认为只要把自己的话说清楚就行了。其实，真正的沟通一方面传递的是信息，另一方面传递的是情感。情感沟通的最好方法是聆听，要感同身受，关心和尊重对方的想法和感受，然后才会慢慢建立起彼此间的信任。

“把恰当的信息传递给恰当的人”是沟通的最高原则。项目供需信息资源准确采集和传递非常重要。一是要对技术（或企业需求）信息的真实性和准确性要逐一核实，请专家评估后再进行分类，统一准确地登记进入信息库，从源头上保证信息的准确性。二是要通过多种途径将技术信息在第一时间传递给需求方，可以通过宣讲、交流、展览、交易会、发布会的形式进行推广，也可以通过广告、报纸、书籍资料、电话、邮件等形式进行推广，还可以通过新媒体把相关信息推送到有相关技术需求的企业，等等。

保持沟通顺畅，许多问题就有可能得到快速有效地解决，成果转化项目的进程自然就有可能缩短。

二、整合资源的能力

技术经纪人要有组织协调能力、资源整合能力。一方面要能整合政策资源、技术资源、产业资源，另一方面要全面了解技术交易的流程与质量管理、售后服务的内容，在政、产、学、研、用上也要有足够的跨界和圈层资源。

技术经纪人的资源整合能力还表现在：有能力整合不同产业的技术发展方向的资源，准确把握产业动态，了解竞争对手的优劣及当时的可靠技术点等信息。此外还要有能力整合技术营销资源、银行融资资源、企业管理资源、工程项目资源、技术法律资源、企业家资源等，把它们整合到一起形成合力，从而提高成果转化率。

三、成交的能力

积极向上的事业心、强烈的成功欲望和成就感，是驱动优秀技术经纪人成长的内在动力。身处复杂的网络中，要有成交的欲望与志向，要有获取成功的胆魄。成交能力的高低决定了技术经纪人和技术经纪公司的命运，成交能力是技术经纪人的软实力。技术经纪人既要有强烈的成功欲望，还要孜孜不倦地追求“以客户为中心”，为未来赢得机会。       

四、承压能力

我国的技术市场尚处于初级阶段，技术经纪（交易）是一项非常复杂的劳动，风险不确定。工作中涉及到的包括客户导向、技术产品、成交方法、实施路径、商务环境等方面都会带来未知的压力。项目成功的过程是非常曲折的，夹杂着恐惧、失望等负面情绪，需要有效的手段来缓解和释放压力。这就需要技术经纪人跳出狭隘的观念，在激励满足上，摆正自己的位置，端正好心态，有勇于接受挑战、承受压力的能力，能够在更高的层次上自我认同、追求卓越。

五、胜任能力

胜任能力是动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能等，外化为任何可以被可靠测量或计数的量值，并且能显著区分优秀与一般绩效的个体特征。每个技术经纪人要展现自身的实力，完成别人想模仿但不能复制的成功。胜任能力是一种无往而不胜的能力，其中包涵了开拓精神、思维能力、想象能力、创新能力、合作能力和成就自我的能力。

十项技能既是一名优秀的技术经纪人成功的基因密码，也是一名技术经纪人最应该拥有的综合素质。当然，要求技术经纪人在这十项中做到十全十美，是很困难的。对于不同成长阶段的经纪人来说，他们的能力需求层次是不同的。如果是一个刚入门的技术经纪人，他最需要的是在科技产业方面的专业性；如果是从业一段时间、已经有基础或小有成就的，就要突出发展情商；若是已经站在很高的层阶上，那么，突出发展资源整合能力就可以帮他发展得更快。对于有志于从事技术经纪人事业的人来说，科技专业基础、沟通技能、胆识等项，是最值得重视的技能素质；拥有它，就具备了超过90%竞争者的潜力，成为优秀技术经纪人的概率会大大增加。